Previsão do volume de vendas de um bem de consumo (2006)
- Authors:
- Autor USP: GUERIN, ARNAUD FRANCIS JEAN - EP
- Unidade: EP
- Sigla do Departamento: PRO
- Subjects: INDÚSTRIA DE SABÕES E DETERGENTES; PREVISÃO DE VENDAS; BENS DE CONSUMO; MÉTODO ANALÍTICO QUANTITATIVO
- Language: Português
- Abstract: O propósito deste trabalho de formatura é melhorar a precisão dos métodos de previsão de volume de vendas empregados pela empresa Procter & Gamble. O trabalho se limitará à previsão do volume de vendas de um bem de consumo do mercado de sabão em pó brasileiro. Hoje a empresa Procter & Gamble utiliza modelos de extrapolação para prever o volume de vendas. Primeiramente é feita uma revisão bibliográfica dos métodos de previsão, assim como a determinação daquele mais adequado à luz das características do problema. Como o problema envolve variáveis quantitativas bem conhecidas e que o volume de vendas apresenta variações grandes, verificou-se que a técnica mais adequada é a de regressão linear. Em seguida, comparou-se as precisões obtidas pelos modelos de previsão vigentes (extrapolação) com os modelos propostos (regressão linear). Para isto, adotou-se como critério de comparação o valor do erro padrão. Os modelos de extrapolação apresentam erros padrões em torno de 14%. Já para os modelos de regressão linear, os valores dos erros padrões são próximos e até inferiores a 11%. Portanto foi possível concluir que os modelos de regressão linear são efetivamente mais precisos. Por outro lado, constatou-se que o método de regressão linear tem uma complexidade maior do que os métodos de extrapolação. Desta forma, este fato deve ser levado em consideração no momento da sua escolha, pelo grande investimento em tempo que este implica. Eventualmente, a melhoria da precisão do modelo pode não compensar tantos investimentos.
- Imprenta:
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ABNT
GUÉRIN, Arnaud Francis Jean. Previsão do volume de vendas de um bem de consumo. 2006. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo, 2006. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/dc8686c2-002f-4548-a7fa-433d2515a1cf/ArnaudFrancisJeanGuerin06%20TCC-PRO.pdf. Acesso em: 21 mar. 2025. -
APA
Guérin, A. F. J. (2006). Previsão do volume de vendas de um bem de consumo (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/dc8686c2-002f-4548-a7fa-433d2515a1cf/ArnaudFrancisJeanGuerin06%20TCC-PRO.pdf -
NLM
Guérin AFJ. Previsão do volume de vendas de um bem de consumo [Internet]. 2006 ;[citado 2025 mar. 21 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/dc8686c2-002f-4548-a7fa-433d2515a1cf/ArnaudFrancisJeanGuerin06%20TCC-PRO.pdf -
Vancouver
Guérin AFJ. Previsão do volume de vendas de um bem de consumo [Internet]. 2006 ;[citado 2025 mar. 21 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/dc8686c2-002f-4548-a7fa-433d2515a1cf/ArnaudFrancisJeanGuerin06%20TCC-PRO.pdf
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