Marketing de prescrição: ética, influência e estratégias da promoção médica no mercado farmacêutico (2025)
- Authors:
- Autor USP: SILVA, LUIZ FELIPE TRONCO - FCF
- Unidade: FCF
- Subjects: MARKETING; FARMÁCIA; MEDICAMENTO
- Keywords: Mercado farmacêutico; Prescrição
- Language: Português
- Abstract: O mercado farmacêutico de prescrição é impulsionado pela utilização extensiva de bancos de dados contendo informações de receitas médicas. Esses dados são capturados nos Pontos de Venda (PDVs), ou seja, nas farmácias, e compilados por empresas especializadas como a IQVIA e a Close-UP. Essas empresas comercializam essas informações através do modelo conhecido como Data as a Service (DaaS), fornecendo às grandes indústrias farmacêuticas insights valiosos sobre padrões de prescrição médica. A categorização dos médicos de acordo com seus perfis de prescrição permite às empresas farmacêuticas direcionar estratégias de promoção médica de forma eficaz. Isso inclui visitas de propagandistas aos consultórios médicos, onde são oferecidas amostras grátis e realizados treinamentos para influenciar a prescrição dos produtos da empresa. Além disso, são patrocinadas refeições e eventos médicos que demonstram correlação com um aumento nas prescrições de medicamentos específicos, como evidenciado em estudos como o de DeJong et al. (2016). Essas práticas, embora comuns e fundamentais para o desenvolvimento e aprimoramento do mercado farmacêutico, também suscitam questões éticas e legais. A captura e o uso de dados pessoais de prescrição médica estão sujeitos às regulamentações da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), exigindo um equilíbrio entre o benefício mercadológico e o respeito à privacidade e consentimento dos pacientes. Este trabalho visa compreender o impacto dessas estratégias de promoção médica no mercado farmacêutico, utilizando análises de dados públicos e estudos científicos. Além disso, busca-se discutir as implicações éticas dessa prática, especialmente no que tange à autonomia do médico na prescrição de medicamentos e ao uso responsável de informações pessoais de pacientes para fins comerciais
- Imprenta:
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ABNT
SILVA, Luiz Felipe Tronco. Marketing de prescrição: ética, influência e estratégias da promoção médica no mercado farmacêutico. 2025. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – Faculdade de Ciências Farmacêuticas, Universidade de São Paulo, São Paulo, 2025. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a6d8448d-b6da-4d3e-b126-8c67c9bd06b2/TCC_Luiz_Felipe_Tronco_Silva.pdf. Acesso em: 10 mar. 2026. -
APA
Silva, L. F. T. (2025). Marketing de prescrição: ética, influência e estratégias da promoção médica no mercado farmacêutico (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). Faculdade de Ciências Farmacêuticas, Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a6d8448d-b6da-4d3e-b126-8c67c9bd06b2/TCC_Luiz_Felipe_Tronco_Silva.pdf -
NLM
Silva LFT. Marketing de prescrição: ética, influência e estratégias da promoção médica no mercado farmacêutico [Internet]. 2025 ;[citado 2026 mar. 10 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a6d8448d-b6da-4d3e-b126-8c67c9bd06b2/TCC_Luiz_Felipe_Tronco_Silva.pdf -
Vancouver
Silva LFT. Marketing de prescrição: ética, influência e estratégias da promoção médica no mercado farmacêutico [Internet]. 2025 ;[citado 2026 mar. 10 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a6d8448d-b6da-4d3e-b126-8c67c9bd06b2/TCC_Luiz_Felipe_Tronco_Silva.pdf
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