A importância das redes sociais como impulsionamento das vendas diretas: um estudo de caso da marca Hilti Brasil (2024)
- Authors:
- Autor USP: NEVES, PRISCILA FERREIRA DAS - ECA
- Unidade: ECA
- Sigla do Departamento: CRP
- Subjects: VENDAS; MARKETING ON-LINE; MÍDIAS SOCIAIS
- Keywords: Vendas diretas; Marketing digital
- Language: Português
- Abstract: O conceito de vendas diretas está presente no contexto de marketing há centenas de anos e foi se adaptando conforme as necessidades e mudanças sociais impostas pelo avanço gradativo da tecnologia, fazendo com que as empresas migrassem para novos canais digitais em busca de novos públicos, geração de vendas e contato próximo com potenciais consumidores. No modelo de vendas diretas, o social selling se torna cada vez mais forte, representantes e vendedores passaram a criar conteúdos próprios em canais digitais em busca de novos clientes. Com esse contexto, este artigo trará um embasamento teórico e um estudo de caso para comprovar os benefícios do avanço da tecnologia e redes sociais para emplacar as vendas da marca Hilti Brasil, empresa que fornece ferramentas para construção por meio do modelo de vendas diretas com foco em B2B.
- Imprenta:
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ABNT
NEVES, Priscila Ferreira das. A importância das redes sociais como impulsionamento das vendas diretas: um estudo de caso da marca Hilti Brasil. . São Paulo: Escola de Comunicações e Artes, Universidade de São Paulo. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/c98f9d49-9768-47f0-80b5-0526098cebe6/Te0114-Neves.pdf. Acesso em: 10 fev. 2026. , 2024 -
APA
Neves, P. F. das. (2024). A importância das redes sociais como impulsionamento das vendas diretas: um estudo de caso da marca Hilti Brasil. Trabalho de Conclusão de Curso (Especialização), São Paulo: Escola de Comunicações e Artes, Universidade de São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/c98f9d49-9768-47f0-80b5-0526098cebe6/Te0114-Neves.pdf -
NLM
Neves PF das. A importância das redes sociais como impulsionamento das vendas diretas: um estudo de caso da marca Hilti Brasil [Internet]. 2024 ;[citado 2026 fev. 10 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/c98f9d49-9768-47f0-80b5-0526098cebe6/Te0114-Neves.pdf -
Vancouver
Neves PF das. A importância das redes sociais como impulsionamento das vendas diretas: um estudo de caso da marca Hilti Brasil [Internet]. 2024 ;[citado 2026 fev. 10 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/c98f9d49-9768-47f0-80b5-0526098cebe6/Te0114-Neves.pdf
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