As ferramentas da persuasão no marketing: estudo de caso sobre fatores de consumo do tênis Air Jordan (2023)
- Authors:
- Autor USP: JOSE, VITOR JULIO FERREIRA - ECA
- Unidade: ECA
- Sigla do Departamento: CRP
- DOI: 10.11606/003219315
- Subjects: MARKETING ESTRATÉGICO; PERSUASÃO; COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR; CONSUMO; MARCAS; CAMPANHAS PUBLICITÁRIAS
- Keywords: Nike; Air Jordan; Estratégias de marketing; 6 armas da persuasão; Influência; Liderança de vendas; Michael Jordan; Marketing strategies; 6 Principles of Persuasion; Influence; Psychology of persuasion; Sales leadership
- Language: Português
- Abstract: A persuasão através do marketing hodiernamente é uma ferramenta amplamente difundida por especialistas para o aumento de vendas e o alcance de público alvo. Com o embasamento de teóricos como Robert Cialdini e Philip Kotler e pensadores do marketing e da psicologia, o trabalho traz a análise de fatores que influenciam o consumo no público-alvo que se interessa pelos tênis Air Jordan e quais fatores corroboram para esse interesse. O lançamento do Nike Air Jordans é particularmente destacado como um marco significativo para a marca, dada a sua relação com o basquete e a estrela Michael Jordan. A análise dos fatores irá abordar as teorias de influência e de fatores de consumo com o intuito de correlacionar diretamente as armas da persuasão de Cialdini com as campanhas e identidade criada pela Nike sobre o tênis inspirado em Michael Jordan. Além disso, faz-se parte da metodologia a pesquisa de campo com compradores para traçar uma parâmetro dos principais atributos que despertam o interesse neste produto, a lembrança de marca e demais fatores. E nesse contexto, procuram estabelecer uma relação entre os resultados da pesquisa e as teorias fundamentadas.
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- Cor do Acesso Aberto: gold
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ABNT
JOSÉ, Vitor Julio Ferreira. As ferramentas da persuasão no marketing: estudo de caso sobre fatores de consumo do tênis Air Jordan. . São Paulo: Escola de Comunicações e Artes, Universidade de São Paulo. Disponível em: https://doi.org/10.11606/003219315. Acesso em: 24 dez. 2025. , 2023 -
APA
José, V. J. F. (2023). As ferramentas da persuasão no marketing: estudo de caso sobre fatores de consumo do tênis Air Jordan. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação), São Paulo: Escola de Comunicações e Artes, Universidade de São Paulo. doi:10.11606/003219315 -
NLM
José VJF. As ferramentas da persuasão no marketing: estudo de caso sobre fatores de consumo do tênis Air Jordan [Internet]. 2023 ;[citado 2025 dez. 24 ] Available from: https://doi.org/10.11606/003219315 -
Vancouver
José VJF. As ferramentas da persuasão no marketing: estudo de caso sobre fatores de consumo do tênis Air Jordan [Internet]. 2023 ;[citado 2025 dez. 24 ] Available from: https://doi.org/10.11606/003219315
Informações sobre o DOI: 10.11606/003219315 (Fonte: oaDOI API)
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