SPIN Selling na indústria farmacêutica: uma contribuição teórica (2018)
- Authors:
- Autor USP: SIQUEIRA, PLINIO MARQUES DE - EESC
- Unidade: EESC
- Subjects: INDÚSTRIA FARMACÊUTICA; MARKETING; VENDAS
- Keywords: Força de vendas; Pharmaceutical industry; SPIN Selling; Sales force
- Language: Português
- Abstract: As pessoas estão vivendo mais e isso influencia a economia. O setor de saúde e, consequentemente, o setor farmacêutico ganham maior relevância na sociedade. Visto o aumento do investimento no setor farmacêutico, um dos desafios atuais é fazer com que os novos medicamentos produzidos sejam conhecidos pelos médicos, passando a mensagem certa para a pessoa certa. Este trabalho tem como objetivo corroborar um método de vendas, o SPIN Selling, no contexto da indústria farmacêutica. Para isso, identificou e analisou na literatura uma série de artigos que abordam o tema, por meio do processo chamado de Revisão Bibliográfica Sistemática. O diferencial deste trabalho está em identificar os atributos que um vendedor deve possuir no contexto da indústria farmacêutica com as características do vendedor no método SPIN Selling
- Imprenta:
- Publisher place: São Carlos
- Date published: 2018
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ABNT
SIQUEIRA, Plinio Marques de. SPIN Selling na indústria farmacêutica: uma contribuição teórica. 2018. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – Escola de Engenharia de São Carlos, Universidade de São Paulo, São Carlos, 2018. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/bcb7340b-718d-4d9b-9e4d-ce8bb1d00d66/Siqueira_Plinio_tcc.pdf. Acesso em: 21 mar. 2025. -
APA
Siqueira, P. M. de. (2018). SPIN Selling na indústria farmacêutica: uma contribuição teórica (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). Escola de Engenharia de São Carlos, Universidade de São Paulo, São Carlos. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/bcb7340b-718d-4d9b-9e4d-ce8bb1d00d66/Siqueira_Plinio_tcc.pdf -
NLM
Siqueira PM de. SPIN Selling na indústria farmacêutica: uma contribuição teórica [Internet]. 2018 ;[citado 2025 mar. 21 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/bcb7340b-718d-4d9b-9e4d-ce8bb1d00d66/Siqueira_Plinio_tcc.pdf -
Vancouver
Siqueira PM de. SPIN Selling na indústria farmacêutica: uma contribuição teórica [Internet]. 2018 ;[citado 2025 mar. 21 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/bcb7340b-718d-4d9b-9e4d-ce8bb1d00d66/Siqueira_Plinio_tcc.pdf
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