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Aumento da lucratividade através de reposicionamento estratégico e adaptação do modelo de negócios em uma distribuidora de produtos óticos (2021)

  • Authors:
  • USP affiliated author: SINA, JEFERSON SALGADO - EP
  • School: EP
  • Sigla do Departamento: PRO
  • Subjects: EMPREENDEDORISMO; SERVIÇOS
  • Language: Português
  • Abstract: Este trabalho de formatura abordou estratégias para aumentar a lucratividade de uma empresa distribuidora de produtos ópticos. A empresa trabalha em um modelo de negócios que vem se tornando conhecido no mercado como Drop Shipping, um modelo de negócios que propõe o comércio eletrônico de maneira que a empresa distribuidora não possui estoques. Para aumentar o número de produtos disponíveis para o consumidor, a empresa realiza parcerias com distribuidores maiores que fornecem os catálogos de produtos, a empresa distribuidora então, oferece estes produtos para a sua base de clientes. Após a escolha das mercadorias e o pagamento pelos clientes, a empresa distribuidora comunica a compra para o fornecedor parceiro, terceiriza o processo de gravação de sua marca, separa os pedidos e envia pelo correio. Embora atuando no mercado há cinco anos, a empresa não havia alcançado patamares substanciais de faturamento e de lucro. Realizou-se então, uma série de análises buscando identificar os motivos da baixa margem de lucro, propondo soluções de ajuste na precificação e criação de novas linhas de produtos condizentes com o correto posicionamento estratégico. Foram propostos ajustes no processo de vendas, atendimento, separação e expedição de mercadorias. Como resultados obtidos, além de um efetivo aumento da lucratividade, os principais insights observados foram a necessidade da criação de um estoque de segurança de capital para financiar possíveis desistências de pedidos, bem como o estabelecimento de uma tabela de prazos de entrega, variável de acordo com o tamanho do pedido. Pedidos menores precisam esperar mais tempo para ser processados a fim de acumular um número razoável de pedidos para preencher um lote grande o suficiente para custear as operações de processamento. Após aimplementação das mudanças nos processos e no modelo de negócios, foram levantadas necessidades de investimento em equipamentos, mão-de-obra e capital de giro. Foram analisadas também opções de financiamento e realizou-se a avaliação da empresa pelo método do fluxo de caixa descontado para uma projeção de receita em um período de cinco anos.
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    • ABNT

      SINA, Jeferson Salgado. Aumento da lucratividade através de reposicionamento estratégico e adaptação do modelo de negócios em uma distribuidora de produtos óticos. 2021. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo, 2021. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/baaea705-6f2d-4b36-aceb-b2f443b3bfdc/JEFERSON%20SALGADO%20SINA%20PRO2021.pdf. Acesso em: 29 mar. 2024.
    • APA

      Sina, J. S. (2021). Aumento da lucratividade através de reposicionamento estratégico e adaptação do modelo de negócios em uma distribuidora de produtos óticos (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/baaea705-6f2d-4b36-aceb-b2f443b3bfdc/JEFERSON%20SALGADO%20SINA%20PRO2021.pdf
    • NLM

      Sina JS. Aumento da lucratividade através de reposicionamento estratégico e adaptação do modelo de negócios em uma distribuidora de produtos óticos [Internet]. 2021 ;[citado 2024 mar. 29 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/baaea705-6f2d-4b36-aceb-b2f443b3bfdc/JEFERSON%20SALGADO%20SINA%20PRO2021.pdf
    • Vancouver

      Sina JS. Aumento da lucratividade através de reposicionamento estratégico e adaptação do modelo de negócios em uma distribuidora de produtos óticos [Internet]. 2021 ;[citado 2024 mar. 29 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/baaea705-6f2d-4b36-aceb-b2f443b3bfdc/JEFERSON%20SALGADO%20SINA%20PRO2021.pdf

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