Elaboração de planejamento estratégico para uma empresa do setor de construção civil na expansão de portfólio (2019)
- Authors:
- Autor USP: MARIANO, SOFIA HELLENA HADDAD - EP
- Unidade: EP
- Sigla do Departamento: PRO
- Subjects: MODELO DE NEGÓCIO; PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO; CRÉDITO; PORTFÓLIOS
- Language: Português
- Abstract: Este trabalho tem como objetivo estruturar um modelo de negócios e planejamento estratégico para a Civil Co, uma empresa de materiais de construção civil buscando expandir o seu portfolio, por meio de ferramentas associadas à sua cadeia produtiva. A ferramenta estudada neste trabalho é uma solução de inteligência e automação de crédito, que alavanca o histórico de vendas da Civil Co, da empresa contratante da solução e de birôs de crédito para proporcionar avaliações mais assertivas do risco de crédito de um potencial consumidor. Para isso, inicialmente realizou-se alinhamento com membros da diretoria da empresa, para direcionamento macro do projeto e definição dos objetivos da solução. Em seguida, foram conduzidas análises sobre o ambiente externo e interno, para definir como a empresa se posicionará no mercado e sua qualificação para desenvolver uma solução competitiva de crédito. Foram identificadas as principais forças competitivas do mercado, além das fortalezas, fraquezas, oportunidades e ameaças para a Civil Co. Esse conjunto de elementos possibilitou a definição de uma estratégia genérica e um plano de marketing, delimitados a partir da definição do segmento-alvo, indicando a melhor forma de servi-los. O tamanho do mercado foi então dimensionado, conferindo à empresa clareza a respeito do potencial de mercado desse novo negócio. Por fim, um plano de implementação foi traçado, através da definição das principais atividades envolvidas nesse projeto. Os resultados deste trabalho indicam que a solução proposta pela Civil Co tem espaço no mercado e se encaixa em sua estratégia atual. Além disso, o estudo foi de grande importância para a empresa, dado que trouxe diferentes perspectivas a respeito da atratividade deste projeto, auxiliando na decisão de seguir com o investimento.
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ABNT
MARIANO, Sofia Helena Hadad. Elaboração de planejamento estratégico para uma empresa do setor de construção civil na expansão de portfólio. 2019. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo, 2019. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/1406f0aa-b4a6-4f6c-88c3-092a567f7f3b/SofiaHelenaHadadMariano%20%20TCCPRO19.pdf. Acesso em: 22 mar. 2025. -
APA
Mariano, S. H. H. (2019). Elaboração de planejamento estratégico para uma empresa do setor de construção civil na expansão de portfólio (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/1406f0aa-b4a6-4f6c-88c3-092a567f7f3b/SofiaHelenaHadadMariano%20%20TCCPRO19.pdf -
NLM
Mariano SHH. Elaboração de planejamento estratégico para uma empresa do setor de construção civil na expansão de portfólio [Internet]. 2019 ;[citado 2025 mar. 22 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/1406f0aa-b4a6-4f6c-88c3-092a567f7f3b/SofiaHelenaHadadMariano%20%20TCCPRO19.pdf -
Vancouver
Mariano SHH. Elaboração de planejamento estratégico para uma empresa do setor de construção civil na expansão de portfólio [Internet]. 2019 ;[citado 2025 mar. 22 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/1406f0aa-b4a6-4f6c-88c3-092a567f7f3b/SofiaHelenaHadadMariano%20%20TCCPRO19.pdf
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