Desenvolvimento de um plano de negócios para a internacionalização de uma pequena empresa de consultoria (2012)
- Authors:
- Autor USP: VITUSSO, VINÍCIUS AUGUSTO - EP
- Unidade: EP
- Sigla do Departamento: PRO
- Subjects: INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS; ESTRATÉGIA ORGANIZACIONAL; NEGÓCIOS (ADMINISTRAÇÃO;PLANEJAMENTO); PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS
- Language: Português
- Abstract: Este trabalho apresenta o desenvolvimento de um plano de negócio para uma pequena empresa italiana de consultoria que pretende atuar no Brasil a partir do próximo ano. O plano de negócio foi desenvolvido juntamente com os sócios da empresa e teve como objetivo fornecer informações para tomada de decisão e evidenciar questões relevantes para o processo de internacionalização do empreendimento que ainda não haviam sido identificadas. Partindo da estrutura para planos de negócios sugerida pelo SEBRAE (ROSA, 2007), que destaca quatro áreas principais a serem consideradas no desenvolvimento – plano estratégico, plano de marketing, plano operacional e plano financeiro –, este trabalho se apoia primeiramente em pesquisa de referências bibliográficas, selecionando autores que fornecem ferramentas específicas para o desenvolvimento de cada etapa de análise. Desta forma, no desenvolvimento do plano estratégico foram incluídos: o modelo de desenvolvimento da estratégia de empresa proposto por Kaplan e Norton (1997), a análise SWOT, as cinco forças competitivas, as estratégias genéricas propostas por Porter (1986), dentre outras. Os principais resultados obtidos com estas ferramentas revelam ser positiva a oportunidade de negócios no Brasil e sugerem um crescimento gradual da empresa baseado na segmentação dos clientes, estratégia essa que foi usada como base para o desenvolvimento das próximas etapas do plano de negócio. Da mesma forma os planos de marketing, operacional e financeiro utilizaram técnicas e ferramentas que baseadas nas diretrizes traçadas no plano estratégico, obtiveram como principais resultados: a definição da localização ideal do escritório, a definição da faixa de preço a ser praticado pela empresa pelos serviços prestados, o número de funcionários necessários para o empreendimento, a viabilidade financeira doplano de negócio, dentre outros. Os resultados obtidos foram muito promissores e aprovados pelos sócios da empresa, que pretendem seguir as diretrizes traçadas pelo plano e iniciar as atividades da empresa no Brasil no início do ano de 2013.
- Imprenta:
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ABNT
VITUSSO, Vinicius Augusto. Desenvolvimento de um plano de negócios para a internacionalização de uma pequena empresa de consultoria. 2012. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo, 2012. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/41a391f5-84e2-458e-a282-1ad21f811ce4/ViniciusAugustoVitusso%20TCCPRO12.pdf. Acesso em: 19 mar. 2025. -
APA
Vitusso, V. A. (2012). Desenvolvimento de um plano de negócios para a internacionalização de uma pequena empresa de consultoria (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/41a391f5-84e2-458e-a282-1ad21f811ce4/ViniciusAugustoVitusso%20TCCPRO12.pdf -
NLM
Vitusso VA. Desenvolvimento de um plano de negócios para a internacionalização de uma pequena empresa de consultoria [Internet]. 2012 ;[citado 2025 mar. 19 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/41a391f5-84e2-458e-a282-1ad21f811ce4/ViniciusAugustoVitusso%20TCCPRO12.pdf -
Vancouver
Vitusso VA. Desenvolvimento de um plano de negócios para a internacionalização de uma pequena empresa de consultoria [Internet]. 2012 ;[citado 2025 mar. 19 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/41a391f5-84e2-458e-a282-1ad21f811ce4/ViniciusAugustoVitusso%20TCCPRO12.pdf
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