Desenvolvimento de um indicador comercial para mensurar o valor agregado na venda de alumínio (2005)
- Authors:
- USP affiliated author: CAMPACCI, MAURO BELLOTTO - EP
- School: EP
- Sigla do Departamento: PRO
- Subjects: BOLSA DE VALORES; VALOR (ADMINISTRAÇÃO); ALUMÍNIO
- Language: Português
- Abstract: Este presente Trabalho de Formatura apresenta o desenvolvimento de um indicador da área comercial de metal primário da Alcoa Alumínio S.A., que mede o valor adicionado ao produto através da negociação de uma venda. Através de um estudo teórico sobre o conceito de valor podemos enumerar os principais fatos que diferenciam o alumínio commodity para os clientes finais, fazendo com que a empresa aumente seu lucro em troca da entrega do valor que o cliente percebe caso efetive a compra com esse fornecedor, mesmo o produto tendo o preço negociado em bolsas de valores internacionais. Porém, ao se adicionar tais serviços que geram esse valor para os clientes, são incorridos alguns custos para o fornecedor que são descontados do incremento de preço realizado na negociação, obtendo uma contribuição marginal da determinada venda. Será apresentado o modelo que foi desenvolvido e estruturado na Alcoa para que decisões estratégicas de vendas fossem agora diferenciadas, fortemente embasadas nos conceitos de valor agregado para o cliente, empresa e acionistas.
- Imprenta:
-
ABNT
CAMPACCI, Mauro Bellotto. Desenvolvimento de um indicador comercial para mensurar o valor agregado na venda de alumínio. 2005. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – EPUSP, São Paulo, 2005. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a357f0ac-9181-4317-b971-bc7016e30bab/Mauro%20Bellotto%20Campacci%20TCC-PRO05.pdf. Acesso em: 26 abr. 2024. -
APA
Campacci, M. B. (2005). Desenvolvimento de um indicador comercial para mensurar o valor agregado na venda de alumínio (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). EPUSP, São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a357f0ac-9181-4317-b971-bc7016e30bab/Mauro%20Bellotto%20Campacci%20TCC-PRO05.pdf -
NLM
Campacci MB. Desenvolvimento de um indicador comercial para mensurar o valor agregado na venda de alumínio [Internet]. 2005 ;[citado 2024 abr. 26 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a357f0ac-9181-4317-b971-bc7016e30bab/Mauro%20Bellotto%20Campacci%20TCC-PRO05.pdf -
Vancouver
Campacci MB. Desenvolvimento de um indicador comercial para mensurar o valor agregado na venda de alumínio [Internet]. 2005 ;[citado 2024 abr. 26 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a357f0ac-9181-4317-b971-bc7016e30bab/Mauro%20Bellotto%20Campacci%20TCC-PRO05.pdf
Download do texto completo
| Tipo | Nome | Link | |
|---|---|---|---|
 |
Mauro Bellotto Campacci T... | Direct link |
How to cite
A citação é gerada automaticamente e pode não estar totalmente de acordo com as normas
