Abertura de um novo canal de vendas como forma de atingir os objetivos estratégicos do departamento de vendas de uma empresa (2002)
- Authors:
- Autor USP: HOHL, BRUNO - EP
- Unidade: EP
- Sigla do Departamento: PRO
- Subjects: ALIMENTOS; LATICÍNIOS; ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA; VENDAS
- Language: Português
- Abstract: O presente trabalho propõe a abertura de um novo canal de vendas como tática para o alcance dos objetivos e estratégias traçadas para o Departamento de Vendas da Regional São Paulo, no Canal Indireto, da empresa Danone. O trabalho esta estruturado da seguinte forma: Introdução, que descreve a empresa e seus produtos e as atividades desenvolvidas durante o estágio realizado. Departamento de Vendas SPC Canal Indireto, com descrição das atividades, estrutura operacional e atores deste departamento de vendas. Definição de estratégias e táticas, com a discussão, a partir da literatura, sobre estratégia, e definição dos objetivos, estratégias e táticas do Departamento de Vendas SPC Canal Indireto da Danone. Abertura de um novo canal de vendas, com a determinação da exploração do setor varejista de medicamentos como canal de vendas como forma de alcançar os objetivos propostos. Análise setorial e de sinergia deste setor com os produtos comercializados pela Danone. Análise de viabilidade econômica do projeto. Elaboração do projeto piloto que determina a dinâmica de testes e a estrutura operacional e diretrizes comerciais que serão utilizadas na implantação do projeto. Acompanhamento dos resultados através de indicadores de performance, onde será criado uma rede de indicadores para controle e avaliação dos processos.
- Imprenta:
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ABNT
HOHL, Bruno. Abertura de um novo canal de vendas como forma de atingir os objetivos estratégicos do departamento de vendas de uma empresa. 2002. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo, 2002. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/23871ccf-5fef-4d29-ba7c-4acd2184cc61/Bruno_Hohl.pdf. Acesso em: 19 mar. 2025. -
APA
Hohl, B. (2002). Abertura de um novo canal de vendas como forma de atingir os objetivos estratégicos do departamento de vendas de uma empresa (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/23871ccf-5fef-4d29-ba7c-4acd2184cc61/Bruno_Hohl.pdf -
NLM
Hohl B. Abertura de um novo canal de vendas como forma de atingir os objetivos estratégicos do departamento de vendas de uma empresa [Internet]. 2002 ;[citado 2025 mar. 19 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/23871ccf-5fef-4d29-ba7c-4acd2184cc61/Bruno_Hohl.pdf -
Vancouver
Hohl B. Abertura de um novo canal de vendas como forma de atingir os objetivos estratégicos do departamento de vendas de uma empresa [Internet]. 2002 ;[citado 2025 mar. 19 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/23871ccf-5fef-4d29-ba7c-4acd2184cc61/Bruno_Hohl.pdf
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