Processo de reestruturação do canal de distribuição de uma empresa (1998)
- Authors:
- Autor USP: LAGO, CAROLINA MARQUES DO - EP
- Unidade: EP
- Sigla do Departamento: PRO
- Subjects: LOGÍSTICA; MARKETING
- Language: Português
- Abstract: Este trabalho tem como principal objetivo apresentar uma metodologia que permita a reestruturação de um canal de distribuição com problemas. A empresa estudada faz parte de um grupo mundial importante e possui boa posição de mercado, entretanto, no caso de algumas famílias de produto, como os selantes de silicone, seu sistema de distribuição é considerado um ponto fraco. Existem diversos problemas na atual rede de distribuição e, assim, torna-se importante identificar qual o verdadeiro valor agregado dos distribuidores para o sistema de distribuição da Rhodia. O primeiro capítulo tem caráter introdutório e apresenta a estrutura do grupo, os projetos desenvolvidos no estágio e os objetivos deste trabalho. No segundo capítulo, é apresentado o “Negócio Silicone”, com sua gama de produtos e suas aplicações. Em seguida, é feita uma análise sobre o estágio de desenvolvimento do mercado dos selantes de silicone no Brasil e sua segmentação de mercado com os diversos tipos de usuários finais. O terceiro capítulo faz um estudo sobre a atual situação do sistema de distribuição dos selantes de silicone, mostrando o valor agregado dos distribuidores atuais para o canal, os conflitos existentes e os principais problemas encontrados neste mercado tão pulverizado. No quarto capítulo, são apresentados os conceitos teóricos sobre os canais de distribuição e as relações existentes entre os membros do canal. Nesta parte, pode-se entender quais os papeis desempenhados por cada membro e as estratégias de marketing utilizadas para o gerenciamento efetivo do canal. Baseado nos conceitos teóricos, o quinto capítulo descreve uma metodologia objetiva para a reestruturação do canal de distribuição dos selantes de silicone da Rhodia. Esta metodologia, que está dividida em diversas etapas, permite que sejam estabelecidas regras para ogerenciamento dos conflitos e, também, define os critérios de atuação, as responsabilidades e os direitos do fabricante e dos seus distribuidores. A conclusão é feita no sexto capítulo.
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ABNT
LAGO, Carolina Marques. Processo de reestruturação do canal de distribuição de uma empresa. 1998. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo, 1998. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a9db27bc-7886-4250-97e5-ee5a52371f2e/Carolina_Marques_do_lago.pdf. Acesso em: 17 abr. 2025. -
APA
Lago, C. M. (1998). Processo de reestruturação do canal de distribuição de uma empresa (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a9db27bc-7886-4250-97e5-ee5a52371f2e/Carolina_Marques_do_lago.pdf -
NLM
Lago CM. Processo de reestruturação do canal de distribuição de uma empresa [Internet]. 1998 ;[citado 2025 abr. 17 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a9db27bc-7886-4250-97e5-ee5a52371f2e/Carolina_Marques_do_lago.pdf -
Vancouver
Lago CM. Processo de reestruturação do canal de distribuição de uma empresa [Internet]. 1998 ;[citado 2025 abr. 17 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/a9db27bc-7886-4250-97e5-ee5a52371f2e/Carolina_Marques_do_lago.pdf
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