Processo de previsão de vendas (1998)
- Authors:
- Autor USP: DIAS, GEORGE PAULUS PEREIRA - EP
- Unidade: EP
- Sigla do Departamento: PRO
- Subjects: CONSULTORIA ESTATÍSTICA; PREVISÃO DE VENDAS
- Language: Português
- Abstract: Esse estudo serve como uma revisão do processo de previsão de vendas, em empresas de bens de consumo e no curto prazo. A abordagem do trabalho é sistêmica, ou seja, todas etapas do processo de previsão são tratadas. Desde o projeto do processo, a gestão do banco de dados, o software utilizado, as características da demanda, a escolha e uso das técnicas quantitativas e qualitativas de previsão, o papel da força de vendas, as revisões das previsões, e até o tratamento dos erros de previsão. Após a revisão bibliográfica são apresentadas duas pesquisas: uma para verificar como as empresas elaboram suas previsões e outra para analisar qual tem sido o papel que os softwares de previsão se propõem a cumprir na gestão desse processo. A primeira pesquisa foi feita com uma amostra inicial de vinte e oito empresas, enquanto na segunda o questionário foi enviado para trinta e nove desenvolvedores de software. Finalmente, é apresentado um modelo tentativo para o processo de previsão de vendas, para bens de consumo, no curto prazo. Esse modelo atenta para as principais etapas do processo, bem como para as variáveis mais importantes em projeto.
- Imprenta:
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ABNT
DIAS, George Paulus Pereira. Processo de previsão de vendas. 1998. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo, 1998. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/232e0567-6a8b-4ae2-94b0-ebcb636854cf/George_Paulus_Pereira_dias.pdf. Acesso em: 30 abr. 2025. -
APA
Dias, G. P. P. (1998). Processo de previsão de vendas (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). Escola Politécnica, Universidade de São Paulo, São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/232e0567-6a8b-4ae2-94b0-ebcb636854cf/George_Paulus_Pereira_dias.pdf -
NLM
Dias GPP. Processo de previsão de vendas [Internet]. 1998 ;[citado 2025 abr. 30 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/232e0567-6a8b-4ae2-94b0-ebcb636854cf/George_Paulus_Pereira_dias.pdf -
Vancouver
Dias GPP. Processo de previsão de vendas [Internet]. 1998 ;[citado 2025 abr. 30 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/232e0567-6a8b-4ae2-94b0-ebcb636854cf/George_Paulus_Pereira_dias.pdf
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