Aprimoramento da oferta do canal de vendas porta a porta em uma empresa de alimentos (2013)
- Authors:
- USP affiliated author: FERREIRA, RENATA GURGEL - EP
- School: EP
- Sigla do Departamento: PRO
- Subjects: MARKETING; CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
- Language: Português
- Abstract: Com o maior acesso à informação e aumento da renda no país, os consumidores ficam cada vez mais exigentes na escolha dos produtos que abastecem seus lares, sobretudo nas camadas de mais baixa renda da população, onde não há margem para erros no orçamento familiar. Por isso, estes consumidores buscam produtos de excelência e ofertas de valor que atendam às suas necessidades e desejos. Sendo assim, este trabalho visa a compreender o perfil dos domicílios consumidores de kits vendidos através do canal porta a porta de uma empresa de alimentos lácteos. Além da caracterização demográfica deste público, foi realizada uma conjoint analysis para compreender a lógica de preferência do consumidor. Em paralelo, o estudo propõe uma revisão do portfólio de produtos utilizados neste canal a fim de identificar oportunidades de ganho de eficiência na operação logística. Ao analisar o conjunto de SKUs utilizadas no canal, buscou-se otimizar o fluxo na cadeia de suprimentos como um todo, levando em consideração os benefícios para cada um dos elementos que a compõem. Por fim, com a descrição dos perfis, o conhecimento das preferências dos consumidores e um novo portfólio de produtos mais enxuto, foram propostas novas composições de pacotes de produtos, visando à maximização do desempenho do canal.
- Imprenta:
-
ABNT
FERREIRA, Renata Gurgel e ZANCUL, Eduardo de Senzi. Aprimoramento da oferta do canal de vendas porta a porta em uma empresa de alimentos. 2013. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação) – EPUSP, São Paulo, 2013. Disponível em: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/74f4f01d-3dd9-4507-8358-281ff45478b5/RenataGurgelFerreira%20TCCPRO13.pdf. Acesso em: 28 abr. 2024. -
APA
Ferreira, R. G., & Zancul, E. de S. (2013). Aprimoramento da oferta do canal de vendas porta a porta em uma empresa de alimentos (Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação). EPUSP, São Paulo. Recuperado de https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/74f4f01d-3dd9-4507-8358-281ff45478b5/RenataGurgelFerreira%20TCCPRO13.pdf -
NLM
Ferreira RG, Zancul E de S. Aprimoramento da oferta do canal de vendas porta a porta em uma empresa de alimentos [Internet]. 2013 ;[citado 2024 abr. 28 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/74f4f01d-3dd9-4507-8358-281ff45478b5/RenataGurgelFerreira%20TCCPRO13.pdf -
Vancouver
Ferreira RG, Zancul E de S. Aprimoramento da oferta do canal de vendas porta a porta em uma empresa de alimentos [Internet]. 2013 ;[citado 2024 abr. 28 ] Available from: https://bdta.abcd.usp.br/directbitstream/74f4f01d-3dd9-4507-8358-281ff45478b5/RenataGurgelFerreira%20TCCPRO13.pdf
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